颜丙翔是一个摄影爱好者，准确地说应该是摄影“发烧友”，但凡周末，他叫上几个志同道合的朋友或独自一人，到北京周边寻找、发现生活之美。

    颜丙翔是一个计算机能手，喜欢自己钻研相关的知识和技术，并热衷把这些技术融入到工作当中。他自创的保费速算表因为简单实用，深受广大同行的追捧并被广泛采用。“颜哥的计算机技术真不是盖的！”他的员工这样赞美。

颜丙翔是一个优秀的营销讲师，经常受邀为自己公司和朋友的公司讲授营销课程，并深受学员喜爱。“颜老师的课非常实用！”听他课的学员这样评价。

颜丙翔的博客和微博也被他经营得有声有色。但颜丙翔还有一个更重要的身份——一位优秀的保险代理人，年近不惑的他看起来年轻斯文，让人实在看不出他已在保险行业摸爬滚打了8年。

别人扫街 他扫网络

在加入保险公司之前，颜丙翔曾自己经营一家IT公司。在因种种原因公司破产后，颜丙翔经过深思熟虑，加入了“成本低、工作时间自由”的保险行业，成为了太平人寿北京分公司的一名保险营销员。面对他的选择，家人百般阻挠。

“当时都不好意思和家人朋友介绍自己的职业，在成为代理人的前两年里，老婆天天晚上踹我！”颜丙翔笑呵呵地说。

那是什么让他坚持并走下来呢？

“男人要有自己的主见，相信自己的判断，保险是一个非常有前景的行业，我坚信只要自己努力，就会有收获。”颜丙翔自加入保险公司开始，就已经做好了吃苦的准备。

加入保险行业初始，颜丙翔收获寥寥。当时，很多和他一样没有客户资源的代理人都是走到大街上给陌生人发名片，来拓展客户资源，行话“扫街”。但颜丙翔“脸皮儿薄”，拉不下脸来，况且当时正值2003年“非典”期间，街上行人稀少。可眼看着自己入职4个月了，还没什么收获，颜丙翔开始寻求“突破”。他利用自己计算机技术的专长，开始尝试网络营销。

他创办了保险理财网，开始在线上卖保险，同时还主动出击，将一些保险理财常识通过邮件发送出去。当时利用网络渠道销售保险的营销员较少，即便有，也没有颜丙翔的专业技术。他的网络销售取得了很好的效果，很多人会给他打电话咨询保险事宜，最好的时候，一天能签11份保单。

借助网络营销的渠道，颜丙翔靠着自己的专业技术以及对市场形势的准确把握，积累起自己客户资源。

为方便计算保费

自创保费速算表

网络销售效果不错，很多人会打来电话咨询产品保费问题，但保费计算要牵扯到客户的年龄、购买的险种、缴费年限等问题，计算比较复杂，在电话里不是两三分钟就能说清楚的。

怎么办？

这时，颜丙翔又开始运用自己的技术特长，琢磨解决的办法。他利用EXCEL表格中的一些高级应用功能，把可能遇到的情况列出来，通过简单的计算，就能很快得出保费答案，而这又是他运用自己掌握的技术进行的一个创新。

这个保费速算表很快在公司传播开来，甚至很多其他公司保险销售人员也享受到了保费速算表带来的便利。“也有人劝我去申请专利，我没有那么做，我觉得好的东西就要共享。”也许是出于对他的敬佩，很多人都称他“颜老师”，他说他喜欢这个称呼。

不仅是专业的代理人

还是专业的营销讲师

颜丙翔在自己的微博中写到：“你越了解人性就越该相信保险，它是唯一可以抵制人性的贪婪与恐惧、随性与冲动的理财工具。” 从颜丙翔能把保险提到人性的高度去思考来看，颜丙翔已经从一个两眼一抹黑的白板成为一名专业的保险代理人。

他的专业不仅仅表现在对保险意义和功用的理解，也表现在对客户的专业服务。一位在某证券公司工作的客户，开始对保险并不认可，只购买了一款重病保险产品，结果，该客户不久即患病需要申请理赔。在此期间，颜丙翔不仅对客户关怀备至，而且不厌其烦地帮助客户办理理赔事宜。最终，其专业的服务打动了客户，随后该公司的所有员工由他介绍都成为了颜丙翔的客户。

颜丙翔的团队朝气蓬勃，平均年龄只有26岁，九成以上是本科及以上学历。曾经还有一位员工，在颜丙翔的感召下放弃了在中国人民大学读研的机会，加入了他的团队，目前做得有声有色。

从一位计算机专业的本科生成长为一名专业的营销讲师，带领着一支年轻而优秀的团队，颜丙翔让我们看到了一个保险营销员的别样人生。

更多的一个爱创新、爱摄影、爱微博的摄影爱好者颜丙翔信息参考 协会摄影网